Skio, startup, który ma na celu wyeliminowanie bólu związanego ze sprzedażą subskrypcji dla marek na Shopify, pozyskał 3,7 miliona dolarów w ramach rundy finansowania zalążkowego.
Kennan Davison, inżynier, który wcześniej pracował w Hulu i Pinterest, założył startup w kwietniu.
Opisuje on Skio jako fintech i firmę infrastrukturalną będącą pivotem z poprzedniego pomysłu, który przeszedł przez Y Combinator. Skio bierze na siebie takich operatorów jak ReCharge Payments, który również zbudował oprogramowanie do subskrypcji dla marek e-commerce i został wyceniony na 2,1 miliarda dolarów na początku tego roku po pozyskaniu 227 milionów dolarów.
Nowojorski startup pomaga markom Shopify sprzedawać subskrypcje poprzez zarządzanie i planowanie płatności, jak również wszystko, co dotyczy konsumenta. Np. budowanie portalu klienta do zarządzania subskrypcjami i zarządzania subskrypcjami SMS.
Twierdzi, że używa nowoczesnych frameworków, które pozwalają mu „budować znacznie szybciej” niż istniejące oferty. Davison powiedział:
Dzięki temu szybszemu budowaniu, jesteśmy w stanie zrobić coś lepszego niż obecne rozwiązania z kasą jednym kliknięciem z Shop Pay, co zwiększa konwersje; logowanie bez hasła, co zmniejsza liczbę biletów klientów; 10x szybsza edycja subskrypcji; gotowy do działania portal subskrypcji, który prowadzi do natychmiastowych doładowań; zniżki na subskrypcje grupowe i łatwa migracja z ReCharge.
Skio musi robić coś dobrze. Już teraz ma wielu klientów, w tym Bev, MatchaBar, Remedy Organics, Quokka Brew, Muddy Bites, Barukas, Simulate, Red Bay, Dandelion Chocolate, Siete Foods, Doe Lashes i Backbone.
Doświadczenie Davisona
Doświadczenie przedsiębiorcy z subskrypcjami sięga szkoły średniej. To wtedy zaczął on opuszczać zajęcia, aby tworzyć strony internetowe dla startupu Conscious Box. Następnie pracował jako inżynier w Hulu, gdzie zbudował aplikację do zarządzania rabatami subskrypcyjnymi. Następnie był inżynierem ds. rozwoju w Pinterest, gdzie, jak twierdzi, przeprowadził ponad 200 testów A/B w celu zwiększenia konwersji użytkowników.
Skio na razie pomaga tylko sprzedawcom na Shopify z subskrypcjami, ale celem jest pewnego dnia współpracować z firmami w „całym internecie”.
Adjacent doprowadził do finansowania zalążkowego Skio. Nico Wittenborn założył firmę w zeszłym roku, skupiając się na firmach subskrypcyjnych mobile-first. Przed założeniem Adjacent, Nico pracował w Point Nine Capital i Insight Partners. Wspierał takie firmy jak Calm, Revolut, Prose, Oura i Reflectly.
W finansowaniu wzięło również udział wielu inwestorów-aniołów, w tym Daniel Rutberg i Moody Nashawaty z MuteSix, Shaan Puri, Jeremy Cai, CEO Italic, współzałożyciel Tilt i założyciel Magic Mind James Beshara, Julian Shapiro i Sahil Bloom, a także założyciele i kierownictwo takich firm jak Immi, Thingtesting, Taika, Smile.io, Literati, Linjer, Raycon, Cresicor, Carted, Orchard Analytics i Cohere.
Obecnie Skio zatrudnia pięciu pracowników, ale planuje przeznaczyć nowy kapitał na rozwój produktu i „agresywne zatrudnianie światowej klasy inżynierów oprogramowania”.
Główny inwestor Wittenborn powiedział dla TechCrunch, że śledził ekosystem Shopify w ostatnich latach po dokonaniu podobnych inwestycji infrastrukturalnych w innych rozwijających się ekosystemach w przeszłości, takich jak Chainalysis w kryptowalutach, RevenueCat w branży mobilnej i OwnBackup w ekosystemie Salesforce. Wittenborn napisał za pomocą poczty elektronicznej.
Kiedy zostałem przedstawiony Kennanowi, uderzyło mnie, że buduje fundamentalny element dla usług subskrypcyjnych opartych na Shopify, a kilka rozmów referencyjnych z jego i potencjalnymi klientami szybko potwierdziło, że jego produkt jest znacznie bardziej obiecujący i elastyczny niż istniejące rozwiązani
Jest tylko jeden poważny konkurent, ReCharge, który najwyraźniej rozgościł się wygodnie z dominującą pozycją na rynku. To doprowadziło do frustracji w ekosystemie i stworzyło okazję dla kogoś takiego jak Kennan, aby się pojawić i wstrząsnąć sprawami z bardziej responsywnym, zintegrowanym produktem i lepszym wsparciem klienta.
